两家“世界家具汇展中心”不仅遭遇了重名的尴尬，而且还“冤家偏逢路窄”，把店开成了门挨门，以致于顾客逛了两家店还以为是一家店，以致于一家投了广告，另一家店悠然搭车７月的北京，骄阳似火，按惯例正是家具业的淡季，但“南洋莱太世界家具汇展中心”和“东三环世界家具汇展中心”这两家邻居却正在上演一场短兵相接的宣传战。身着印有“东三环家具汇展中心”文化衫的宣传队伍骑着自行车满街转，南洋莱太则宣称被迫改名。

　　“南洋莱太”为何改名

　　这两家“家具汇展中心”一开业，就暗暗较上了劲。１月，“东三环世界家具汇展中心”开业；３个月后，与其近在咫尺的“南洋莱太世界家具汇展中心”也粉墨登场，两家都把广告彩旗插遍了三元桥附近的大街小巷，在白颐路当代商城门口，两家的广告更是一个接一个，颇有剑拔弩张的感觉。

　　面对两家颜色相同、名称相近，满街飞舞的彩旗标志，消费者很容易混淆。顾客常常走错门、逛错店，看到展场情景与广告所述不同，只会满腹疑虑地怅然而去。

　　南洋莱太的副总方凌告诉记者，由于南洋莱太位置较偏，在这种竞争中很吃亏，不投广告没法做，投了广告人家搭车，公司已打算改名为“南洋莱太经典家具花园”。

　　进口家具京城论剑

　　“丰益德”是ＢＯＦＦＩ、ＬＥＭＡ等１８种意大利顶尖名牌的代理商，它所代理的这些产品有着极高的文化内涵，价格也十分昂贵。店里的负责人孙淑英女士告诉记者， “丰益德”的顾客是一个十分有限的群体，既要非常富有，还要具有较高的文化品位。开业至今，每单生意的交易额很大，但交易的次数却是有限，总体的营业额和利润率也就受到局限了。比起许多代理商来，他们还算相当不错了。

　　李女士是一家意大利家具的代理，在北京的家具代理商里，她算是元老之一了，规模与过去没有什么两样，但现在她的家具代理生意已大不如从前，尤其是入夏以来，受闷热天气的影响，李女士的店里已经有段时间没有进账了。

　　进口家具为何销售不佳

　　首先，进口知名品牌非常重视设计，但这并不能得到同行的广泛尊重，许多知名品牌的设计理念往往被一些小厂家廉价地复制了。乍一看起来，复制品与名牌真品之间没有什么太大的区别，但进口名牌产品在用材、工艺上的考究之处，又不是一般消费者所能知晓的。

　　另外，中国人现有的消费观念和购买力，限制了国外品牌家具的市场份额。穿名牌服装、用名牌家电，甚至日常用品也会用一些知名度极高的产品，而家具的消费就是另一个概念了，一件家具动辄数万、数十万元，赶得上一辆小汽车了，绝不是普通家庭所能接受的，而有消费能力的阶层，对明清家具往往情有独钟，用起来考究、还有收藏的价值。

　　再有，国外品牌的广告宣传力度还不够。大多数厂家通过代理商来做销售，抱着试试的态度，不愿在宣传上有过多的投入，而代理商的实力也比较有限，因此未能在中国人心目中塑造出特别知名的牌子。

　　过多的高档进口名牌与较小的消费群体之间的供求矛盾无法得到解决。几年前，家具市场一片火爆，高额利润令人垂涎，一时之间，开家具店成为热门行业。外商纷纷进军内地市场，１９９６年开业的“中粮广场世界家具花园”，成为当时国外品牌的主要汇聚地，火爆一时。那时，总量不多、品牌很少的国外家具是市场的宠儿，常常发生顾客之间抢夺商品的现象。以致于连一些购买家具的顾客也看到其中蕴含的商机，迅速加入了代理商的队伍。据方凌介绍，“南洋莱太”也是两年前立的项。如今，这一切已是明日黄花，逐渐成熟的消费者不会因为是国外产品而格外垂青，而越来越多的国外品牌涌入市场，使消费群体也有了更多的挑选机会。

　　在进口家具火爆的宣传战背后，我们不难看出这块市场已经走向无奈。

文＼兰茂勋 刘世辉